機房空調產品的發生與開展是為確保機房設備運轉安穩、數據傳輸不受攪擾，滿意機房對恒溫恒濕運轉環境要求的成果。現在在我國市場上首要機房空調品牌二十余個，其間80％以上為國外品牌，而且以Libert，Hiross，Stulz，Canatal、Atlas五大品牌知名度最高。來自高科技職業研討機構清華同方(Sinotes)的數據稱，五大品牌07年市場占有率在67％以上，特別是Emerson旗下的Libert，Hiross兩大品牌占有了近40％的市場份額。絕大多數國外品牌尚未在我國大陸投資建廠，因而國外品牌首要選用直接向我國出口整機或許由我國廠商進口配件拼裝后出售。

未來幾年里，廠商能否建立起完善的途徑出售系統，將很大程度上決議各機房空調品牌在市場上占有率的多寡。現在較多國外品牌都沒有在我國大陸區域建立起清晰的途徑結構系統，托付總署理的方式是首要選用的途徑戰略，例如Hiross途徑辦理模式是在香港區域建立中華區總署理，經過總署理對其他次級署理進行辦理；Stulz則首要是經過與梅蘭日蘭公司協作，由梅蘭日蘭公司承當其空調的出售和大部分效勞。清華同方以為，本鄉機房空調在與外資空調市場競爭中最大的優勢不在于低價的價格，而在于完善的出售途徑，并以此為根底的全面的售后效勞系統。機房空調規劃的專業性很強，因而機房空調產品的專業性決議了機房空調出售與機房建造密不可分。機房空調的署理商往往就是機房系統工程商，他們接受各種類型的機房建造，是機房空調品牌選用的重要影響者。

清華同方研討發現，機房空調產品署理商在進行品牌署理方面更重視于以下諸要素：

在途徑背負越來越多的辦理職能和效勞職責的一起，對途徑的有用操控不宜再局限于簡略的流程與方案辦理，還需要采取更高層次的手段和辦法。在建立完善的產品署理途徑系統根底上，舉行多種類型的市場活動與署理商進行專業化的交流，一起選用具有鼓勵效應的署理戰略，使途徑可以有用融入企業中來，構成戰略共生聯系，完成真實的雙贏。

文章來源：機房精密空調www.whjdnk.com