隨著國家經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，企業(yè)信息化建設的速度不斷加快，國內數(shù)據(jù)中心精密空調機房建設規(guī)模快速擴大，從而帶動了機房環(huán)境控制產(chǎn)品的需求。近年來，精密空調機房環(huán)境控制行業(yè)在下游行業(yè)規(guī)模化的刺激下，形成快速發(fā)展的格局。一直專注于機房環(huán)境控制領域技術和產(chǎn)品的研發(fā)，在2016年，其精密空調產(chǎn)品占據(jù)國內市場份額達到13%。將進一步增大公司產(chǎn)能并且完善營銷網(wǎng)絡，改善公司業(yè)務結構，提高抗風險能力。

精密空調市場占有率穩(wěn)步提升

自成立以來，一直專注于數(shù)據(jù)機房等精密環(huán)境控制技術的研發(fā)，是一家為數(shù)據(jù)機房等精密環(huán)境控制領域提供節(jié)能、控溫設備以及相關節(jié)能技術服務的高新技術企業(yè)，主要產(chǎn)品為精密空調設備。為滿足市場需求，2014年推出了冷水機組產(chǎn)品，采用先進的磁懸浮壓縮機節(jié)能技術和具有自主知識產(chǎn)權的自由冷卻節(jié)能技術，有效提高了產(chǎn)品的能效比。

國內市場上精密空調品牌超過40多個，其中國際品牌憑借其品牌及技術優(yōu)勢占據(jù)主要市場份額，本土品牌數(shù)量約占45%，大多規(guī)模較小，收入規(guī)模上億、研發(fā)實力較強的自主品牌民營企業(yè)不多。憑借其技術研發(fā)實力、對客戶的服務綜合能力及品牌優(yōu)勢，擁有較高的市場份額，2014-2016年度，精密空調市場占有率分別達到10.47%、11.29%、13.02%。2014-2016年，實現(xiàn)營業(yè)收入34138.04萬元、37478.19萬元、42020.1萬元；歸屬于母公司股東的凈利潤4240.57萬元、5102.94萬元、5844.82萬元。隨著市場規(guī)模的擴張，各期末存貨余額逐步提升，存貨余額分別為17581.35萬元、16991.83萬元、20161.31萬元。主要根據(jù)客戶訂單進行生產(chǎn)，同時根據(jù)生產(chǎn)計劃準備原材料，并保持一定的安全庫存，公司的現(xiàn)金流把控相對完善，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為2344.37萬元、4873.94萬元、7859.33萬元。

精密空調冷水機組作為推出的新產(chǎn)品，目前處于市場開拓階段。2015年冷水機組銷售收入較2014年增長121.65%；2016年實現(xiàn)收入2533.44萬元，較2015年增長232.89%，相比于精密空調2016年度實現(xiàn)收入35055.52萬元，占公司整體收入的88.67%，冷水機組的規(guī)模仍然較小。通過此次募集資金投資項目，將新增年產(chǎn)精密空調3900臺，新增年產(chǎn)冷水機組150臺，建成后預計將新增營業(yè)收入36270萬元。另一項募集資金投資項目“智能建筑環(huán)境一體化集成方案（RDS）研發(fā)項目”主要為公司現(xiàn)有及未來業(yè)務提供研發(fā)的設施和技術支持，推動公司新產(chǎn)品、新技術的研發(fā)。

積極開拓新營銷市場

精密空調可廣泛應用于數(shù)據(jù)中心機房、醫(yī)療潔凈場所以及其他對環(huán)境要求較高的場所，目前，主要客戶以通信行業(yè)為主，通信行業(yè)客戶銷售收入平均占比為44.07%。隨著互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、軌道交通、航空、能源等行業(yè)的迅速發(fā)展，數(shù)據(jù)量快速增長，這幾年緊抓市場趨勢，積極推出新的產(chǎn)品和服務，大力拓展新興市場，其他行業(yè)業(yè)務收入呈增長趨勢，但通信行業(yè)收入仍占30%以上。

為了彌補營銷渠道的不足，通過募集資金投資項目，將完善公司現(xiàn)有銷售和服務體系，為業(yè)務穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展提供保障。由于機房環(huán)境控制產(chǎn)品具有技術專業(yè)性強、客戶需求多樣化、服務響應速度快等特點，通過營銷網(wǎng)絡建設，可完善服務網(wǎng)絡的覆蓋、加強服務能力，制定具有針對性的服務體系和服務規(guī)范，從而更好地滿足客戶需求以提升客戶滿意度。隨著市場競爭加劇，市場競爭已經(jīng)不僅僅局限于技術實力、產(chǎn)品性能和價格等層面，品牌形象的塑造越來越成為企業(yè)關注的重點。通過營銷網(wǎng)絡建設，可以補充現(xiàn)有的營銷體系和售后服務體系，提升管理水平，提升公司品牌形象，建立與客戶的密切合作，有利于公司更好地把握行業(yè)市場發(fā)展趨勢，為公司研發(fā)以及市場開拓提供指導方向。

根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，未來公司將充分發(fā)掘市場需求，開拓細分市場，增加公司新利潤增長點，重點開拓數(shù)據(jù)中心節(jié)能改造和磁懸浮冷水機組市場。公司在現(xiàn)有業(yè)務基礎上，會逐步加強金融、交通、能源、互聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè)客戶開發(fā)。

文章來源：精密空調www.whjdnk.com